«Одним каналом трафика уже не обойтись»: предприниматель из Петербурга вспомнил старую мечту на «Магии Севера»

Сергей Тальянский больше десяти лет назад слушал спикеров на предпринимательском форуме в Хакасии и загадал выступить так же. Исполнения желания пришлось ждать долго. Он оказался в Сыктывкаре в числе экспертов первой смены фестиваля.

Мечты часто забываются раньше, чем сбываются. Сергей Тальянский вспомнил свою в день отъезда с фестиваля. Утром он сообразил, что прошло уже 10–13 лет с тех пор, как он оказался на похожем форуме в родной Хакасии. Тогда он только начинал предпринимательский путь и впервые попал на такую площадку. Он слушал спикеров и думал: «Как круто, хочется когда-то тоже вот так». Потом эта мысль забылась.

«Что-то, что когда-то было загадано, сегодня благодаря, действительно, магии Севера произошло», — рассказал он в подкасте фестиваля.

Не к привычной аудитории

Сегодня Сергей — предприниматель из Санкт-Петербурга. Раньше у него был совсем другой опыт: по образованию он историк и какое-то время преподавал в школе. На «Магии Севера» он выступал на площадке «Медиа. Создавай. Продвигай». Говорил о том, как устроен медиаландшафт, какие тренды ждут рынок в ближайшие 5, 10 и 15 лет, как работает маркетинг и как считается экономика проекта.

Для самого спикера аудитория оказалась непривычной. Обычно он выступает перед предпринимателями, а здесь собрались авторы социальных проектов. Главное наблюдение, которым он поделился: идеи у ребят сильные, пусть и локальные, но экономически они часто не просчитаны.

Как продвигать проект, если реклама дорожает

Самая практичная часть разговора касалась продвижения. Для проекта, будь он коммерческим или социальным, ключевой показатель, по словам Сергея, это количество вовлеченных людей. Тех, кто купил продукт или принял участие. При этом клиент постоянно дорожает. Он назвал это «инфляцией рекламы». Прожить на одних рилсах и постах, по его оценке, становится почти невозможно.

Его рекомендация сводится к одному правилу: каналов привлечения должно быть много. Одним каналом сегодня не закрыть ни один проект. Ответить на вопрос «где мы точно возьмем людей» нужно еще на старте. Откуда придет аудитория, какие сообщества, какие посевы, какие партнерства. В качестве примера Сергей привел сам фестиваль: участников собирали и приглашениями через друзей, и рекламой в сообществах, и договоренностями с партнерами.

Это совет и для тех, кто сейчас готовит заявки на гранты. Хорошая идея сама себя не продвинет. Проекту нужны расчеты и несколько источников аудитории.

«Новая вера в светлое будущее»

Больше всего Сергея впечатлили кулуары. Он заметил, что 20–25-летние участники обсуждают не мелочи, а созидательные проекты и самообразование. «У меня проснулась новая вера в светлое будущее», — признался он. Из Сыктывкара он уезжал с сожалением.

Свое напутствие участникам Сергей построил на истории, которую любит с тех пор, как был школьным учителем. По его рассказу, Черчилль приехал в университет, где его ждала огромная аудитория и несколько часов запланированной речи. Он вышел, выдержал паузу, сказал «Никогда, никогда, никогда не сдавайтесь» и ушел.

«Вам точно будут не верить, у вас точно в какой-то момент перестанет получаться, — сказал Сергей. — Но если никто не сдастся, эти маленькие проекты когда-нибудь, возможно, будут качественно менять мир».

Эта история хорошо подходит фестивалю: о том, как важно не бросить начатое, участникам первой смены есть что вспомнить. А тем, кто приедет на вторую, Сергей оставил готовое правило: считайте экономику, ищите много каналов и не сдавайтесь.

Автор: Кристина Дуркина
Фото: скриншот подкаста с официальной группы «Магия Севера»