Ступени к успеху

Предпринимательскую жилку Алексей Беляев обнаружил в себе еще в детстве

Если у человека есть к чему-то призвание, судьба обязательно будет ненавязчиво давать ему знаки, указывающие направление пути, считает сыктывкарский предприниматель Алексей Беляев. Десять лет назад в выпускном школьном альбоме его одноклассница записала пожелание увидеть его через десять лет «на белом лимузине и в черном смокинге». По словам мужчины, эти символы роскошной жизни ему ни к чему, но пожелание девушки было одним из тех самых знаков, которые утвердили его в стремлении стать успешным предпринимателем. Сегодня Алексей Беляев – хозяин известного в Сыктывкаре центра контурного макияжа, фирмы по выполнению ремонтных и строительных работ, а также столовой. А в минувшем году он стал победителем городского конкурса предпринимателей «Лучшая история успеха».

Любой опыт – в плюс

Свою представленную на конкурс историю Алексей Беляев начал с детства. Первую попытку создать свой бизнес он предпринял еще в десять лет. Были это 90-е годы, когда зарплату выдавали с большими задержками и по частям. Родителям приходилось на всем экономить, в том числе и на сладостях для детей. Но сладкого хотелось постоянно. И как-то Алексей с сестрой, размышляя, где раздобыть деньги на чупа-чупсы, решили продать свои рисунки. Нарисовали каких-то кошечек, собачек и понесли их продавать на автобусную остановку.

Разложили их на табурете и принялись ждать покупателей. В ожидании автобуса люди подходили, с интересом рассматривали произведения юных мастеров, но купить их так никто и не пожелал. Огорченные брат с сестрой собрали свои рисунки, прихватили табурет и пошли домой несолоно хлебавши.

– Надо сказать, я и до сих пор рисую, – смеется Алексей, вспоминая свой первый неудачный коммерческий опыт. – Однако, как я понял с годами, дело даже не в качестве рисунков.

Просто для того, чтобы товар продавался, у него должна быть история – это раз. Какой-нибудь карандашный эскиз Ван Гога купят за миллион долларов только потому, что за ним стоит раскрученное имя. Точно так же любой мастер, если хочет, чтобы его товар продавался, сначала должен сделать себе имя. И второй момент: продавать надо не с табурета, а хотя бы где-то на выставке. В общем, неудачного опыта не бывает, любой опыт – в плюс.

Лет в пятнадцать чупа-чупсы перестали быть пределом мечтаний подростка, появились запросы посерьезнее, которые требовали денег. В восьмом классе Алексей «забредил» сотовым телефоном. Родители наотрез отказывались покупать сыну такую дорогую игрушку. Но охота пуще неволи, и в летние каникулы подросток подрядился разносить газеты, решив заработать деньги на мобильник. Во имя осуществления мечты приходилось рано вставать и бегать по подъездам с кучей газет. К тому же работа оказалась связанной с риском. Частенько приходилось удирать от собак. А как-то в одном из подъездов подвыпивший верзила на вежливую просьбу подвинуться и пропустить почтальона к почтовым ящикам врезал ему по лицу.

Было обидно и больно, но отказываться от своей мечты из-за какого-то пьяницы настойчивый подросток не собирался.

Были, конечно, в этой работе и свои счастливые моменты. По средам Алексей доставлял газеты на местный хлебозавод, где одна добрая сотрудница каждый раз насыпала ему в пакет маленьких свежих пирожных безе. Разносить газеты, жуя сладости, было уже намного веселее.

– По средам я буквально несся на работу, – вспоминает предприниматель. – В общем, тогда я понял цену заработанной копейке. Понял и то, что, когда ставишь перед собой цель, ее всегда можно добиться.

Нашел свое призвание

Деньгами родители Алексея никогда не баловали. В студенческие годы присылали ему денег ровно столько, чтобы парень не голодал. Хочешь иногда сходить с девушкой в кафе, посидеть в баре – иди, подрабатывай после учебы. Да молодому парню это было и не в тягость. К тому же тогда им овладела очередная мечта – купить автомобиль. Он устроился парт-таймером (люди, которые работают неполный рабочий день, по графику с ограниченным временем) в магазин бытовой техники «Эльдорадо». По его словам, именно тогда он и понял, что продажи – это его призвание. За четыре часа работы он умудрялся продать больше, чем продавцы, работавшие по восемь часов. Через пару-тройку месяцев он уже был первым в рейтинге продавцов магазина, понял, как общаться с покупателем, грамотно рассказывать о продукте.

– Я был в восторге от своей работы, – рассказывает Алексей. – Иногда ведь клиент, придя в магазин, сам не знает, чего он хочет. И мне очень нравилось рассказывать о преимуществах того или иного телевизора или холодильника. Бывало и такое, что люди приходили с желанием потратить 10 тысяч, а, пообщавшись со мной, тратили 80 тысяч. И потом, когда я приходил к ним на дом настраивать технику, видел, что они очень довольны. Ко мне ни разу никто не подошел с претензией: «Что это ты мне продал?»

Через полгода работы в «Эльдорадо» Алексей купил себе автомобиль.

– Мне уже хотелось опять что-то поменять, я рвался работать в такси – ну просто копытом бил, – вспоминает он.

Первая машина была отечественная – старая «девятка», которая к тому же два года стояла под снегом. Но главное – она ездила. Правда, купив ее за двадцать тысяч рублей, за короткий срок Алексей вынужден был вложить в нее еще сто тысяч. Влез в кучу долгов, от которых просто впал в депрессию. Расплатиться помогли родители.

– Это был еще один ценный опыт для меня: во-первых, не вкладывать деньги в то, что через неделю развалится, во-вторых, сейчас долги для меня – это просто табу, – рассуждает предприниматель. – К примеру, у меня сейчас есть проблемы со столовой – в кризис оптовики подняли в два раза цены на продукты, и заведение стало нерентабельным. Можно было бы для выравнивания ситуации вытащить деньги из салона, чтобы решить проблемы столовой, но я не хочу влезать в долги и кормить один бизнес за счет другого. Если я вижу, что не могу рассчитаться с поставщиками или за аренду, влезаю в долги – все, меня как отрезает, я готов расстаться с этим бизнесом. На этот раз с закрытием столовой решил повременить – сотрудники, узнав о моем намерении, уговорили пока подождать и попробовать реализовать пару бизнес-идей, которые они мне предложили. Поставил себе срок три месяца. Если все получится, буду продолжать, если нет – закроюсь.

Семейный бизнес

В 2012 году Алексей окончил Сыктывкарский лесной институт и пошел работать торговым представителем в одну из местных компаний. Спустя какое-то время познакомился с Катей, которая стала его женой. Катя была специалистом по контурному макияжу. Этот вид косметических услуг тогда еще был очень слабо развит в Сыктывкаре. Поначалу жена выезжала на заказы на дом к клиентам. Потом взяла в аренду небольшое помещение в 30 квадратных метров. Какое-то время работала одна, потом взяла администратора. Видя увлеченность супруги своим делом, Алексей решил, что надо ей помочь выйти на более серьезный уровень. В интернете изучил рынок спроса и предложений, взвесил материальные возможности семьи, и однажды на семейном совете супруги решили открыть свой центр контурного макияжа.

– Я с большой долей вероятности знал, что это будет востребовано. Во-первых, потому что татуаж стал очень популярен у женщин, во-вторых, Катя уже имела ту самую историю, о которой я говорил раньше: у нее уже было имя и опыт, – говорит Алексей. – Мы взяли банковский кредит, арендовали помещение при одном из косметических салонов и зарегистрировали ИП.

Алексей взял на себя все обязанности по организации бизнеса. Катя только занималась обслуживанием клиентов, которых по большей части находил ей муж. Он расклеивал объявления на остановках, создал группу «ВКонтакте», отправлял приглашения. Вот здесь ему в который раз пригодились навыки продаж. Конечно, если бы Катя предоставляла некачественные услуги, никто бы к ней и не шел. Но она очень скоро стала известным в городе мастером татуажа. В общем, дело пошло и супруги начали подумывать о расширении бизнеса, а именно: помимо кабинета татуажа, открыть еще кабинеты по оказанию косметологических услуг. Предупредили своего арендодателя о том, что будут подыскивать новое помещение, так как хотят расширяться.

Случай не заставил себя долго ждать. Буквально через несколько дней ему позвонил хозяин косметического салона, часть помещений которого занимала Катя со своим кабинетом татуажа, и предложил купить у него бизнес. Деньги нужно было отдать немалые, но, изучив все документы, которые предоставил хозяин салона, и составив бизнес-план, Алексей пришел к выводу, что даже при самом плохом раскладе вытянет этот бизнес. Супруги выкупили оборудование и начали работать. А чтобы все яйца не держать в одной корзине, Алексей открыл еще фирму по оказанию ремонтных услуг, а спустя какое-то время – столовую.

По словам Алексея, первое время после начала экономического кризиса поставщики еще держали цены на продукцию. Но когда доллар неудержимо пополз вверх, цены удвоились.

Работать стало намного сложнее. Салон по-прежнему приносит прибыль, но это уже не то, что было даже год назад, потому что повышать стоимость услуг – значит потерять клиентов.

– Если раньше мы один пигмент для татуажа покупали за четыре тысячи, то сейчас он обходится порядка девяти тысяч. Точно так же подорожала косметика. Но мы продолжаем предоставлять услуги по прежней цене, – говорит Алексей.

Тем не менее кризис предпринимателя не пугает. Он уверен, что держит руку на пульсе, и в случае, если ситуация будет ухудшаться, сумеет заблаговременно предусмотреть возможные выходы из нее. Уверенность эта подкрепляется еще и тем, что он не один, а рядом всегда надежная спутница жизни, которая доверяет и поддерживает его. Катя из тех женщин, которые умеют расставлять приоритеты и не требуют всего и сразу. У Беляевых растет уже двое детей, а семья пока не имеет своего жилья и живет в съемной квартире.

– Мы просто с самого начала просчитали и поняли, что если купим квартиру, то развивать бизнес будет уже не на что, – рассказывает Алексей. – И решили, что, пока не выйдем на хороший стабильный уровень, нас вполне устроит съемная квартира. Сейчас мы уже купили участок в пригороде Сыктывкара и начали строить там дом.

Галина ГАЕВА
Фото автора
и из архива Алексея БЕЛЯЕВА